Dépassez vos objectifs de vente d’une manière efficace

De nos jours,  les pressions économiques, l’incertitude des marchés et les objectifs financiers toujours plus élevés exigent de faire davantage avec les mêmes ressources qu’auparavant, si ce n’est avec moins.

La reconnaissance et la mobilisation des employées, souvent peu, voir mal utilisé, représente pourtant l’un des leviers les plus efficace et rentable pour dépasser les objectifs de l’entreprise.

Comme le démontrent plusieurs études, avoir une équipe mobilisée et motivée est primordial pour obtenir de bons résultats toute l’année.

• Les entreprises avec un faible taux d’engagement ont vu leur chiffre d’affaire baisser de 32,7% sur une période de 12 mois (source Towers Watson)
• D’après une étude de Worforce Mood Tracker, 69% des employés travailleraient davantage s’ils étaient mieux reconnus.
• De plus, d’après le Dr Jean-Pierre Brun, professeur à l’Institut Laval, « L’absence de reconnaissance est la deuxième cause principale de stress et de l’épuisement professionnel au travail. ».

Le défi est donc  de savoir comment mettre en place et faire perdurer dans le temps des initiatives optimisant l’engagement et la reconnaissance des employés au sein de l’entreprise, afin de répondre à ces objectifs sans cesse renouvelés.

La mise en place d’un programme de mobilisation et de reconnaissance se veut être l’intégration de plusieurs initiatives concrètes et coordonnées, afin de supporter et même de dépasser les objectifs stratégiques de l’entreprise.  Ces objectif sont atteint par la stimulation et le maintien de la mobilisation de l’audience cible, à savoir, ses employés, son équipe de vente, sons réseau de distribution, ses membres, ses franchisés  ou autres.

Un programme bien conçu s’autofinance, c’est-à-dire que les bénéfices générés par celui-ci sont supérieurs dès la première année  au coût du programme en lui-même, En d’autres termes, un programme de mobilisation et de reconnaissance sera tout aussi bénéfique que ce soit pour vos ressources clés que pour votre entreprise, et ce, tout au long de l’année !

Nous vous proposerons donc par la suite une série de billets  présentant tout ce qui est nécessaire de savoir, des astuces et conseils concrets afin de mener à bien vos futurs programmes de mobilisation et de reconnaissance, grâce à des sujets tel que :

• Une expérience mobilisante et contagieuse : le voyage de mobilisation,
• Quelles sont les quatre composantes d’un programme,
• Les différents points à couvrir pour un diagnostic complet de la situation,
• Quels sont les « must » de la conception d’un programme ?
• Comment faire un lancement efficace ?
• Comment faire vivre son programme tout au long de l’année ?
• Comment mesurer le ROI ?
• Et bien plus encore !

Pour tous ceux et celles qui désirent atteindre les objectifs corporatifs sans avoir à faire de compromis sur leur bien être, c’est un rendez-vous à ne pas manquer !