Cessez de dépenser, et commencez à investir !

Othentika | Le Planificateur

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En cette période d’austérité, nombreuses sont les entreprises à limiter leurs dépenses, à commencer par celles allouées aux événements, trop souvent perçues comme «futiles».

 

 

Erreur, car un événement bien organisé apporte une valeur nécessaire aux entreprises, surtout en période difficile !

Vous avez sûrement déjà entendu au détour d’un couloir un commentaire de la sorte : « Au lieu de dépenser pour cette soirée, ils auraient pu utiliser ce budget pour ne pas couper les postes de mes deux collègues. ». Même si nous constatons des améliorations constantes dans notre industrie d’organisation d’événements je remarque avec regrets que trop de clients décideurs (en l’occurrence, l’équipe de direction qui a comme responsabilité d’allouer les ressources afin d’assurer la croissance et la pérennité de l’entreprise) perçoivent les événements comme une commodité.

Or, la commodité est le pire des positionnements pour notre industrie, car, qui dit commodité dit absence de valeur ajoutée, donc une DÉPENSE. Une dépense qui doit être diminuée et même supprimée lorsque les entreprises mettent en place des mesures d’austérité. Cependant, une entreprise INVESTIT toujours lorsqu’ elle peut percevoir et mesurer que chaque dollars investit lui permet de créer de la richesse. Plus elle investit, plus elle crée de la richesse.

En tant que planificateur d’événement, il est de notre devoir de changer cette perception auprès de nos clients. À commencer par ne plus aborder les détails d’un événement d’emblée, mais en commençant par discuter de son objectif en s’alignant sur la stratégie de l’entreprise. En d’autres termes, parlons d’abord du « pourquoi », avant d’aborder le « comment » !

Pour apporter de la valeur ajoutée à une entreprise, il est nécessaire de comprendre ses différents enjeux, ses objectifs, sa culture, sa marque, ses priorités, et de savoir quelle différence apportera un événement dans ce contexte. Rien de nouveau, direz-vous ! Cependant, si chacun y était vigilant, les voyages et événements corporatifs deviendraient pour tous un investissement stratégique indispensable à la réalisation de leurs objectifs !
Voici donc quelques conseils pour devenir un investissement pour vos clients :

1- Soyez curieux et stratégique, en allant au-delà des objectifs de 1er niveau (mobiliser, reconnaître  synergiser et faire vivre la marque…) tout en les intégrant ! Demandez à l’équipe de direction quels sont leurs enjeux, désirs et visions, dans un monde parfait, qu’est-ce qui serait différent et vous serez surpris de constater ce qui les anime !

2- Soyez toujours aligné avec la stratégie définie au préalable : attention aux déviations d’objectifs fréquents, liés aux changements divers qui surgissent en cours de planification ! Assurez-vous de constamment vérifier que vos choix servent à atteindre l’objectif identifié au préalable.

3- Éliminez tout élément qui n’apporte pas la valeur ajoutée désirée !

4- La créativité est au service de l’objectif et non l’inverse.

5- Une personne bien renseignée est plus pertinente: expliquez l’objectif à vos collègues, fournisseurs, partenaires, ils pourront mieux vous conseiller et pourront eux aussi y apporter de la valeur.

Afin d’approfondir le sujet, vous retrouverez dans les prochains numéros une série d’articles illustrant dans différents contextes comment il est possible d’apporter de la valeur ajoutée grâce aux voyages et événements corporatifs !

À propos d’Othentika : Othentika est une agence événementielle et DMC de Montréal qui organise des événements et voyages corporatifs sur mesure pour les grandes organisations afin de mobiliser et reconnaitre leurs employés. Ces événements prennent plusieurs formes telles que : voyage de mobilisation,  réunion annuelle, NSM, congrès, lancement de produit, gala de reconnaissance, concours de vente, programme de mobilisation, national et international, consolidation d’équipe (team building) etc, et ce, en formules clés en main ou à la carte. www.othentika.com, 514-524-0000, @othentika, LinkedIn :http://m1p.fr/ry3


Dépassez vos objectifs de vente d’une manière efficace

De nos jours,  les pressions économiques, l’incertitude des marchés et les objectifs financiers toujours plus élevés exigent de faire davantage avec les mêmes ressources qu’auparavant, si ce n’est avec moins.

 

La reconnaissance et la mobilisation des employées, souvent peu, voir mal utilisé, représente pourtant l’un des leviers les plus efficace et rentable pour dépasser les objectifs de l’entreprise.

Comme le démontrent plusieurs études, avoir une équipe mobilisée et motivée est primordial pour obtenir de bons résultats toute l’année.

  • Les entreprises avec un faible taux d’engagement ont vu leur chiffre d’affaire baisser de 32,7% sur une période de 12 mois (source Towers Watson)
  • D’après une étude de Worforce Mood Tracker, 69% des employés travailleraient davantage s’ils étaient mieux reconnus.
  • De plus, d’après le Dr Jean-Pierre Brun, professeur à l’Institut Laval, « L’absence de reconnaissance est la deuxième cause principale de stress et de l’épuisement professionnel au travail. ».

Le défi est donc  de savoir comment mettre en place et faire perdurer dans le temps des initiatives optimisant l’engagement et la reconnaissance des employés au sein de l’entreprise, afin de répondre à ces objectifs sans cesse renouvelés.

La mise en place d’un programme de mobilisation et de reconnaissance se veut être l’intégration de plusieurs initiatives concrètes et coordonnées, afin de supporter et même de dépasser les objectifs stratégiques de l’entreprise.  Ces objectif sont atteint par la stimulation et le maintien de la mobilisation de l’audience cible, à savoir, ses employés, son équipe de vente, sons réseau de distribution, ses membres, ses franchisés  ou autres.

Un programme bien conçu s’autofinance, c’est-à-dire que les bénéfices générés par celui-ci sont supérieurs dès la première année  au coût du programme en lui-même, En d’autres termes, un programme de mobilisation et de reconnaissance sera tout aussi bénéfique que ce soit pour vos ressources clés que pour votre entreprise, et ce, tout au long de l’année !

Nous vous proposerons donc par la suite une série de billets  présentant tout ce qui est nécessaire de savoir, des astuces et conseils concrets afin de mener à bien vos futurs programmes de mobilisation et de reconnaissance, grâce à des sujets tel que :

  • Une expérience mobilisante et contagieuse : le voyage de mobilisation,
  • Quelles sont les quatre composantes d’un programme,
  • Les différents points à couvrir pour un diagnostic complet de la situation,
  • Quels sont les « must » de la conception d’un programme ?
  • Comment faire un lancement efficace ?
  • Comment faire vivre son programme tout au long de l’année ?
  • Comment mesurer le ROI ?
  • Et bien plus encore !

Pour tous ceux et celles qui désirent atteindre les objectifs corporatifs sans avoir à faire de compromis sur leur bien être, c’est un rendez-vous à ne pas manquer !

À propos d’Othentika : Othentika est une agence événementielle et DMC de Montréal qui organise des événements et voyages corporatifs sur mesure pour les grandes organisations afin de mobiliser et reconnaitre leurs employés. Ces événements prennent plusieurs formes telles que : voyage de mobilisation,  réunion annuelle, NSM, congrès, lancement de produit, gala de reconnaissance, concours de vente, programme de mobilisation, national et international, consolidation d’équipe (team building) etc, et ce, en formules clés en main ou à la carte. www.othentika.com, 514-524-0000, @othentika, LinkedIn :http://m1p.fr/ry3